A presença das redes sociais no nosso dia a dia não pode ser ignorada. Mais do que nunca, essas plataformas se tornaram um campo fértil para a conexão entre profissionais e consumidores, incluindo advogados e seus novos clientes em potencial. Mas como os advogados podem aproveitar esse espaço para não apenas atrair clientes, mas também conquistar credibilidade? Neste artigo, exploraremos o poder das redes sociais na conquista de credibilidade e clientes, além de fornecer dicas práticas sobre como criar posts jurídicos que se destacam.
Por que advogados devem postar conteúdo jurídico nas redes sociais?
A resposta a essa pergunta é mais simples do que parece. O seu potencial cliente está nas redes sociais, o Brasil é o segundo país do mundo com mais tempo de uso das redes sociais, e se você não estiver nelas demonstrando o seu conhecimento, e deixando claro que você é o profissional que pode resolver o problema, seu escritório ficará para trás em relação aos seus concorrentes que fazem o trabalho de marketing jurídico. Mas, além disso, as redes sociais oferecem uma oportunidade única de construir sua credibilidade e atrair clientes de maneira consistente na advocacia.
Assim, esse pretende ser um guia de redes sociais para advogados, baseado nas estratégias de marketing digital.
Com isso, seguem algumas dicas de como advogados podem utilizar as redes sociais para conquistar clientes.
Construindo Credibilidade na Advocacia Através das Redes Sociais
As redes sociais se tornaram uma vitrine para advogados e outros profissionais, visto que os milhões de usuários dessas são potenciais clientes. Assim, é imprescindível que tais canais estejam na sua estratégia de marketing jurídico.
Você pode ser um ótimo advogado, mas é preciso demonstrar isso para atrair novos clientes, por isso conquistar credibilidade é fundamental para atrair clientes que confiem em sua expertise, de modo que você deve ser estratégico nas suas postagens.
Vivemos uma situação paradoxal, pois, por um lado nunca houve tanta concorrência, porém ao mesmo tempo, nunca antes houve um período, como agora, em que um advogado sem grandes contatos, experiência ou recursos pode se destacar e conseguir clientes de todo o país.
No presente artigo, a estratégia abordada é mais voltada para o marketing jurídico no Instagram, por ser a principal rede social atualmente, porém isso não que ser utilizada em outras como o Linkedin e o Facebook
Marketing é trabalhar de maneira estratégica a imagem que seu potencial cliente tem de você. Muitos advogados e escritórios já perceberam a importância de fazer marketing, e estão conquistando muitos clientes através de sua presença nas redes sociais.
O Poder das Redes Sociais na Atração de Clientes
As redes sociais oferecem uma plataforma única para alcançar clientes em potencial. Aqui estão algumas maneiras pelas quais as redes sociais podem ser usadas para atrair clientes:
- Segmentação de Público: A segmentação é ideal para advogados pois permite direcionar seu conteúdo para um público específico. Isso significa que você pode alcançar as pessoas que são mais propensas a precisar de seus serviços jurídicos.
- Compartilhamento Viral: Um post bem elaborado pode se espalhar rapidamente nas redes sociais. Se o conteúdo for útil e interessante, seus seguidores o compartilharão com sua rede, ampliando seu alcance.
- Feedback Instantâneo: As redes sociais oferecem uma maneira rápida de obter feedback e interagir com seu público. Você pode responder a perguntas, esclarecer dúvidas e estabelecer conexões diretas com clientes em potencial.
- Construção de Relacionamentos: Ao manter uma presença constante e interagir regularmente com seu público, você estará construindo relacionamentos sólidos.
Aqui estão algumas maneiras de construir sua credibilidade nas redes sociais:
1. Demonstre conhecimento: Compartilhar conteúdo jurídico relevante e atualizado é essencial. Você deve usar o instagram para informar os seus seguidores sobre as últimas novidades e mudanças na legislação, dentro da sua área. Isso mostrará que você é um profissional dedicado e informado.
2. Mantenha uma presença consistente:Seu escritório de advocacia deve ser ativo nas redes sociais de forma regular. Postar esporadicamente não é suficiente. Faça o planejamento semanal ou mensal, com um cronograma consistente de publicações ajuda a construir uma audiência fiel. Essa é uma estratégia de marketing jurídico.
3. Interaja com seu público: Responda a comentários, mensagens diretas e interaja com seus seguidores. Isso cria um ambiente de confiança e abre a porta para a construção de relacionamentos sólidos. O seu perfil não deve ser um monologo, mas sim estimular o diálogo sobre os temas levantados.
4. Deixe claro os benefícios que seus serviços trazem: conte como a sua atuação impacta pessoas ou empresas, trazendo benefícios ou resolvendo problemas para esses.
5. Seja acessível e ofereça conteúdos gratuitos: o ideal é que você estreite cada vez mais as relações com os seguidores, para que eles se tornem novos clientes. Para isso uma boa estratégia é oferecer conteúdos gratuitos como e-books, infográficos, manuais, em troca desses os interessados fornecerem o e-mail ou whatsapp. Com tais dados, você terá mais canais de contato com ele, estreitando a relação.
Lembrando que os interessados devem manifestar expressamente o desejo de receber e-mails ou comunicações por whatsapp, para que isso não configure uma violação ao Código de Ética.
MARKETING JURÍDICO É ÉTICO SIM:
Antes de nos aprofundarmos na utilização de instagram para advogados, vamos analisar os limites para conquistar mais clientes sem violar às normas para publicidade na advocacia.
Importante lembrarmos que todas as dicas presentes neste artigo estão de acordo com o Código de Ética da OAB e normas posteriores, sendo plenamente possível captar clientes pelas redes sociais sem violar qualquer norma ética.
A norma mais recente sobre publicidade na advocacia é o Provimento n°. 205/2021, da OAB, tendo sido o primeiro a tratar sobre ações de marketing jurídico através das redes sociais.
O provimento deixa claro que os advogados podem fazer marketing jurídico através das redes sociais, inclusive prevendo a possibilidade de utilização da “publicidade ativa”, ou seja, investir valores para que as redes sociais mostrem suas postagens para um número maior de pessoas.
De uma maneira geral, o que ainda é vedado, mesmo após o Provimento n°. 205/2021, é o seguinte:
a) Estimular o ingresso de ações judiciais através do seu conteúdo;
b) Ações e atos que não estejam adequados com a dignidade da profissão;
c) Utilização de mala direta (enviar e-mails ou mensagens em lote, para que não tenha solicitado o recebimento);
d) Divulgar quem são os seus clientes;
e) Divulgar decisões favoráveis.
Com isso em vista, a melhor estratégia de marketing jurídico digital é o marketing de conteúdo.
“O que é marketing de conteúdo?” R.: Marketing de conteúdo é uma estratégia para conseguir novos clientes, através da produção de conteúdo (posts, e-books, artigos…) que seja relevante para o público que você deseja atingir. Como exemplo, para um empresário é muito relevante saber sobre como evitar ações trabalhistas e pagar menos impostos, se você fornecer essas informações de modo interessante, você atrairá aquele para o seu perfil e haverá grandes chances dele contratá-lo.
DICAS PARA CRIAS POSTS QUE ATRAEM CLIENTES
Agora que sabemos por que é importante usar as redes sociais para construir sua credibilidade, vamos explorar como criar posts que atraiam clientes e, ao mesmo tempo, reforcem sua imagem como um advogado confiável.
1. Título simples e de impacto
O título é a porta de entrada para o seu conteúdo. Ele deve ser curto, claro e chamar a atenção imediatamente. Pense nas perguntas que seus clientes fazem durante o atendimento e transforme isso em uma frase que desperte o interesse.
Lembre-se, a rede social é um local de muita informação, por isso é preciso que seu título chame a atenção de imediato. Tão importante quanto o assunto é a forma que ele é apresentado
Exemplo: Ao invés de “Entenda a nova decisão do STF sobre a revisão da vida toda” utilize “Esta decisão do STF pode aumentar o valor da sua aposentadoria.”
Tome cuidado, o código de ética e disciplina determina que os advogados não podem estimular o ingresso de ações judiciais, mas sim apenas podem divulgar conteúdo informativo ou educativo.
Assim, em todas as redes sociais que você utilizar, o título do seu conteúdo deve ser de impacto e interessante, mas sem estimular o ingresso de ações judiciais (exemplo de título vedado: “Seu voo atrasou? Você pode receber até xx mil reais em uma ação judicial”)
2. Vá do cotidiano para o Direito (e não o contrário)
Lembre-se de que seu público não quer se tornar um especialista em Direito; ele quer soluções práticas para seus problemas diários. Ao abordar questões jurídicas, comece com situações do cotidiano e explique como elas podem ser resolvidas legalmente.
Exemplo: Em vez de falar sobre a rescisão indireta, aborde como se desligar de uma empresa sem perder direitos rescisórios.
3. Parágrafos curtos e com emojis
Posts extensos podem afastar leitores. Divida seu conteúdo em parágrafos curtos e utilize emojis para tornar a leitura mais agradável e fácil de acompanhar. 📚✍️
4. Trabalhe com perguntas, respostas e exemplos
Quanto mais o leitor se identificar com a realidade apresentada em seus posts, mais perto estará de considerar sua contratação. Responda às perguntas comuns que você recebe em seu dia a dia de atuação e utilize exemplos do cotidiano de seu público.
Exemplo: “Você já se perguntou se é possível rescindir seu contrato de trabalho sem perder seus direitos? Neste post, vamos esclarecer essa dúvida com exemplos práticos e respostas claras.”
5. Faça uma chamada para ação
Uma “chamada para ação” é uma frase que incentiva o leitor a realizar uma ação específica, como seguir seu perfil, entrar em contato ou visitar seu site.
Exemplo: “Siga o nosso perfil para mais informações sobre Direito de Consumidor e receba dicas exclusivas para proteger seus direitos.”
“Com qual frequência devo postar para atrair clientes para o escritório?“
R.: Especialistas em marketing e o próprio Instagram recomendam que para crescer nas redes sociais é preciso postar diariamente, de modo a criar um hábito em seu público de acompanhar suas postagens nessa rede, e captar novos clientes.
Sabemos, no entanto, que você já diversas atribuições no seu dia (audiência, prazos, reuniões, atendimentos…), sobrando pouco para dedicar ao seu marketing nas mídias sociais.
Sabemos também que a maioria dos escritórios ainda não pode contratar uma agência de marketing tradicional, visto o investimento considerável mensal demandado.
Foi por isso que a NOTORIUS nasceu, com a finalidade de tornar o marketing para advogados acessível aos pequenos e médios escritórios, permitindo a esses conquistarem possíveis clientes através das redes sociais.
Viamos um cenário absolutamente injusto, onde pequenos escritórios, que oferecem um excelente serviço jurídico, não conseguiam conquistar clientes, com a mesma eficiência que as grandes bancas, pois não tem acesso às mesmas ferramentas de marketing para captação de clientes.
Como a NOTORIUS pode te ajudar:
Sabemos que, apesar de você ter ciência da importância de seu escritório ter uma presença ativa nas redes sociais, você não tem tempo para passar horas elaborando um único post.
Por isso, desenvolvemos um sistema, onde você pode criar postagens que podem ser utilizadas em qualquer rede social em menos de 01 minuto!!
Como o sistema NOTORIUS funciona:
Atualmente, o sistema tem cadastrado na plataforma quase 6.000 posts jurídicos (e mais são acrescentados diariamente) das principais áreas do Direito.
a. Você acessa o sistema, cadastro seu logo e cores
b. Escolhido o post com um tema que você prefere, o próprio sistema já vai personalizá-lo com seu logo e cores. Após isso, é só fazer o download e postar nas redes sociais.
Importante você saber:
- Nada de posts genéricos feitos por inteligência artificial. Os posts são elaborados por advogados de verdade, sempre com técnicas para chamar a atenção e tornar a leitura mais interessante para o seu público;
- Além de posts tradicionais em imagem, o sistema ainda conta com posts em vídeo e no formato carrossel;
- Você não precisa perder tempo editando nada, o sistema já gera o post 100% personalizado para você;
- O post é 100% pronto, com título, legenda, hashtags e seu logo.
Ainda em dúvida?
A Notorius te oferece um período teste totalmente gratuito e sem compromisso para você utilizar o sistema, basta se cadastrar.
GARANTIA DE SATISFAÇÃO: Confiamos tanto no quanto o sistema vai facilitar a sua rotina e te trazer novos clientes, que oferecemos garantia de satisfação de 30 dias após a contratação de um plano. Caso você decida cancelar, nos primeiros 30 dias, nós devolveremos integralmente o valor pago.
Não perca tempo, inicie um trabalho de marketing jurídico através das redes que vai tornar sua advocacia exponencial. TESTE AGORA O SISTEMA NOTORIUS
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